免费额度、试用金和"注册送"：哪些是真便宜

中转站的价格页通常有三层：标价、倍率、活动。只看第一层会得出错误结论，三层叠起来才是你实际付的钱。

一、四种促销的实际算法

1. 注册赠送

"注册送 10 元"。这 10 元通常只能用于特定模型，或者有有效期（7 天、30 天）。它的价值 = 你能在有效期内用掉的量 × 单价。

如果你一周只用 2 元，那 30 天有效期的 10 元实际价值约 8 元；如果只有 7 天，价值约 2 元。

2. 首充优惠

"充 100 送 50"。等效单价 = 标价 × 100 / 150 = 标价 × 0.67。这是真实折扣，但只作用于首次充值。

算长期成本时，要把首充和后续充值分开算：第一笔按 0.67 折算，之后按原价。

3. 限时倍率

"本周 Claude 0.8 倍"。倍率是相对官方价的乘数。0.8 倍 = 官方价 × 0.8。这类活动通常有结束时间，且可能在高峰期暂停。

不要按活动价做长期预算。

4. 邀请返利

"邀请一人返 10%"。返利通常进余额，不能提现。它的价值取决于你会不会继续用——如果你三个月后就换站了，返利等于没有。

二、把三层压成一个数字

实际单价 = 标价 × 倍率 × (实付 / 到账)

举例：

• 标价：官方价
• 倍率：0.8
• 充值：充 100 送 20 → 实付/到账 = 100/120 = 0.833

实际单价 = 官方价 × 0.8 × 0.833 = 官方价 × 0.667

这个数字才能和别家比。

三、三种要避开的套路

1. "低至"价格对应最低档模型

价格页写"低至 0.02 元/万 token"，点进去发现是某个小模型的价格，你要用的 Claude 是另一个价。

对策：只看你要用的那个模型的单价。

2. 赠送额度不计入退款

充值 500 送 200，你用了 100，想退款。站点按"先用赠送"算，退给你的是 500 - (100 - 200) = 600？还是按比例？不同站点的规则不同，且通常写在很小的字里。

对策：充值前问清楚退款时赠送额度的处理方式。

3. 倍率随时可调

今天 0.8 倍，明天 1.2 倍，公告里一句"因上游成本调整"。这不是违约，因为服务条款通常保留了调价权。

对策：不要按当前倍率做年度预算；大额充值前确认有没有锁价机制。

四、一个比价表模板

只看标价，C 最便宜；算完实际单价，A 最便宜。

五、比价格更重要的两件事

价格差 30% 是钱的问题，模型不对是判断的问题。选站时先过七项检查，再看价格。

另一件事是可用性。一家便宜 30% 但每月挂两天的站，实际成本要加上你处理故障的时间。

六、小结

促销的本质是获客成本，不是长期定价。把它当成"第一次试用的折扣"，而不是"这家一直这么便宜"，就不会算错账。